Varejo
CLT
São Paulo, SP, Brasil
Estratégia de Canal e Route to Market
o Avaliar criticamente o modelo atual de RTM, propondo melhorias para eficiência e cobertura.
o Construir e redesenhar rotas comerciais otimizadas, com foco em clientes de maior potencial.
o Definir critérios de densidade de lojas por cidade/região.
o Determinar onde o atendimento deve ser direto pela equipe própria e onde deve ser via representantes comerciais.
Gestão de Processos Comerciais e Rotinas de Vendas
o Estruturar processos e rotinas claras para o time comercial (agenda de visitas, cadência de contato, follow-up de pedidos, execução de planos de ação).
o Orientar a equipe sobre boas práticas de vendas, assegurando disciplina na execução.
o Monitorar o cumprimento das rotinas comerciais e implementar correções quando necessário.
Gestão de Investimento e Negociação
o Definir critérios estratégicos de investimento por cliente, buscando o melhor retorno para a companhia.
o Negociar com base em contrapartidas claras (visibilidade, volume, exclusividade, sell-out).
o Garantir que cada negociação contribua para a sustentabilidade do canal e da relação com os lojistas.
Execução no Ponto de Venda
o Garantir excelência na implementação de materiais de trade marketing, campanhas e lançamentos.
o Acompanhar a execução em loja, assegurando visibilidade e ativação consistentes.
o Trabalhar junto a Trade Marketing para desenhar guias de execução no varejo especializado.
Liderança Comercial
o Liderar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo cultura de disciplina comercial e alta performance.
o Estabelecer metas claras, monitorar resultados e implementar planos de melhoria contínua.
Gestão de Performance
o Monitorar KPIs de vendas, cobertura, rentabilidade e ROI dos investimentos por cliente.
o Gerar relatórios estruturados e recomendações estratégicas para a diretoria.
o Avaliar criticamente o modelo atual de RTM, propondo melhorias para eficiência e cobertura.
o Construir e redesenhar rotas comerciais otimizadas, com foco em clientes de maior potencial.
o Definir critérios de densidade de lojas por cidade/região.
o Determinar onde o atendimento deve ser direto pela equipe própria e onde deve ser via representantes comerciais.
Gestão de Processos Comerciais e Rotinas de Vendas
o Estruturar processos e rotinas claras para o time comercial (agenda de visitas, cadência de contato, follow-up de pedidos, execução de planos de ação).
o Orientar a equipe sobre boas práticas de vendas, assegurando disciplina na execução.
o Monitorar o cumprimento das rotinas comerciais e implementar correções quando necessário.
Gestão de Investimento e Negociação
o Definir critérios estratégicos de investimento por cliente, buscando o melhor retorno para a companhia.
o Negociar com base em contrapartidas claras (visibilidade, volume, exclusividade, sell-out).
o Garantir que cada negociação contribua para a sustentabilidade do canal e da relação com os lojistas.
Execução no Ponto de Venda
o Garantir excelência na implementação de materiais de trade marketing, campanhas e lançamentos.
o Acompanhar a execução em loja, assegurando visibilidade e ativação consistentes.
o Trabalhar junto a Trade Marketing para desenhar guias de execução no varejo especializado.
Liderança Comercial
o Liderar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo cultura de disciplina comercial e alta performance.
o Estabelecer metas claras, monitorar resultados e implementar planos de melhoria contínua.
Gestão de Performance
o Monitorar KPIs de vendas, cobertura, rentabilidade e ROI dos investimentos por cliente.
o Gerar relatórios estruturados e recomendações estratégicas para a diretoria.
Graduação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
Experiência em posições comerciais, preferencialmente em bens de consumo duráveis, esportes ou canais especializados.
Forte conhecimento em processos comerciais, rotinas de vendas, gestão de investimentos e execução de PDV.
Experiência sólida em negociação com contrapartidas e gestão de clientes estratégicos.
Perfil analítico, estruturado e orientado a dados, com visão financeira para avaliar ROI.
Afinidade com esportes e o universo da bicicleta é um diferencial importante.
Inglês Avançado